安防产品的整体营销方法

 本周安尔发智能科技股份有限公司所有的销售人员参加一个关于整体营销的观念和作用以及方法的培训，以下是培训内容：
   整体营销是现今企业生存和发展的“*符”，作为以技术研发和**为根基的安防企业和无线门铃行业同样需要运用整体营销的力量，为企业进一步发展壮大增光添彩。

 整体营销注重全局思维方式，不倚重也不放弃任何对营销有帮助的对象。它主要涵盖了两大要素：

 **，企业各部门皆应配合营销部门，采取一致行动以争取顾客。换言之，公司里的各个部门，均须认清自己所采取的每个行动，并均与营销部门一同争取及留住顾客。当生产部门为减少产品种类和形式变化而争议；当财务部门坚持新顾客必需合乎更严格的信用标准而争议；当运输部门坚持使用慢而便宜的运送方法，以降低运送费用而争议；当存货部门经理设法使制成品存量保存较低档水准等等而争议时，我们必需明白，所有这些不同部门的主张均与顾客的满意水准直接息息相关，各部门人员都不可一意孤行。当然强调各部门协调配合顾客需要，但并不像一些人所说的，顾客的理由永远凌驾公司所有的其他理由。事实上，我们的主张是为了公司的真正利益，即不是为“销售”，更非为“成本”。然而，用什么办法来协调公司各部门对争取顾客所可能发生的状况呢？这个问题的解决，一方面，可以靠教导其他部门时时刻刻想考虑顾客利益来解决；另一方面，可以设立协调**来处理涉及各部门冲突的问题。

 *二，在营销机能内，应明智地寻求产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）等等和四大策略因素的配合和协调，并与顾客建立坚强的交易关系。因此，价格**与产品品质一致；配销通路应与价格和产品品质一致；促销又应和价格、产品品质及通路一致。另外，各种营销策略**在时间和空间上协调一致。比如促销活动不要在产品尚未出现在经销商店之前即早早展开，或经销商在未开始销货前。为了达到这种整体化，很多公司都在营销部门内同时设立了“产品经理”和“市场经理”两个职位。前者负责规划和协调其特定产品所需的各种必要投入因素，以便公司能成功推出该产品；后者则负责规划与协调公司在某一地区或某一目标顾客群所需的所有产品及服务。

 总之，一个“营销导向”的公司，**是一个能发展出有效措施，用以协调各种影响顾客力量的公司，它才能吸引既满意又忠实公司的好客户。整体营销策略虽无法提供长期的营销策略行动指示，但却可作为日后在市场上进行各项决策的基础思想和基本原则。例如它可设定以科技**来提高新产品的边际利益，以节约开支来对付财务危机，或者是以购并相关产业进行多角化经营、追求公司长久的成长等等。无线门铃的市场发展也需要好的营销方式，才能对企业有好的发展。

 开展“供应商营销”，主要包括两方面的内容：**，确定严格的资格标准以选择良好的供应商，这些标准可以包括包括生产技术水平、管理水平、商品质量、财务状况、时间观念等；*二，积极争取、“追逐”那些成绩卓着的供应商使其成为自己的合作者。

 安防企业**开展分销商营销，以获取他们主动或被动的支持。其一是“正面营销”， 即与分销商开展直接的交流合作，给分销商在经营方法、营业设施、资金、人员培训、招贴广告等方面的大力支持；其二是“侧面营销”，即公司设法绕开分销商的主观偏好，而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾客偏好，从而迫使分销商购买该**产品。

 同盟者一般与公司组成松散的联盟，在设计、生产、营销等领域为公司的扩张提供帮助，双方建立互惠互利的合作关系。现代企业在经营中要与原辅材料和零部件商、经销商、广告商、运输商、工商部门、*部门、外贸部门、银行、*以及水、电、煤气等众多企业或**职能部门打交道，企业**建立并维持与他们的良好的合作关系，生产经营才能健康顺利进行。

 在安防行业，企业可与竞争者在制订行业标准，同类产品价格**，及合资研究等方面开展合作。了解竞争者所需所想，以便影响其行为方式和反应模式，以使竞争态势朝对自己有利的方向发展，这对于企业来说是大有裨益。转载请注明出处：安尔发智能科技股份有限公司/